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深圳美容培訓—美容老師的開店秘笈

發布時間：2011-11-22作者：點擊： 次

深圳美容培訓—美容老師的開店秘笈
你知道哪個行業更賺錢么? 你知道哪個行業競爭更激烈么?——答案是美容院。

隨著社會經濟的發展，人文層次的普遍提高，消費者對生活質量的需求也不斷變化。肌膚護理、美胸塑身成為越來越多女性的基本需求。但投資美容院常常因為沒經驗沒特色而導致失敗者無數。
        那么，如何將投資的風險降到更低呢? 現為您揭秘美容院開業前的必須考慮的四大要素。
        一、選對地址
        首先要分析預想的美容院所在地的各種商業因素。如：你所開的美容院所處的是住宅區、辦公區、鬧市區、辦公住宅混合區還是郊區?你所開的美容院周圍人口構成如何?你所開美容院內消費者消費能力及消費者特征?以及你所開的美容院商區是否完整性：包括是否受車站、碼頭、河流、交通主干道的影響。
        二、選好定位
        美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位，是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等，然后才考慮你的門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。
        三、選好加盟品牌
        隨著人們消費意識和健康觀念的提高，對美容類產品的選擇也在不斷發生著根本性的轉變。不僅對產品的包裝、規格、功效以及價格，服務等進行選擇，同時也更加關注產品的品質和內涵是否滿足自身健康和心理需求，是否符合科學嚴謹和時尚高雅的生活理念。因而美容化妝品的更新換代成為了必然趨勢。

        所以更好就是看準一家有持續發展潛力，有文化內涵有非凡品味的美容院加盟經營。如果您擔心的是：“我沒有絲毫經驗，萬一失敗怎么辦?”開店，更關鍵的就是開張頭一個月，成功了，繼續鞏固便很容易。重頭戲就是第一個月和第一批客人!所以，采用開張后從裝修的設計、到一根美容棉簽的配送，再到美容師的招聘、培訓……直到開業促銷活動，都要做足。比如您加盟了京都薇薇品牌，公司將為您提供豐富的經營經驗，省去了您個人獨體經營需考慮的很多問題。
        四、選好人才
        積極聘請優秀人才的加入，必定使你的美容院在管理、營銷等方面都上一個大的臺階。而科學人性化的管理人才是美容院持久發展，永續盈利的關鍵。因為說到底，企業要發展，人才是關鍵，而合理的人才管理體系是關鍵中的關鍵。

五、特色經營

   美容與運動同行

1.健步 2.游泳 3.爬樓梯

 4.跑步 5.唱歌 6.乒乓球

 7.瑜伽 8.仰臥起坐。

結合這些活動，招攬更多的顧客。

宣傳工作：

  a、廣告宣傳銷售原則：廣告要根據自己能力做，主要有宣傳手冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告、報紙、廣播、電視等，關鍵要在公眾中樹立品牌效應，讓更多人知道你的美容定位。

  b、美容廳內外促銷原則：美容院為了提高知名度，常常在美容院門口或外面公眾廣場做些促銷活動。主要內容包括向過往顧客免費講解皮膚護理知識、免費測試皮膚、向客人推薦美容護膚品（有的可免費使用贈送品或材料）、當場示范演示、并發放服務優惠卡（包月、包半年、年等）。

　成本和定價：

　a、定價原則：定價原則主要考慮如下幾個因素，行業價格因素、消費者承受力因素、服務成本高低因素、基礎成本（護膚用品、水、電等）因素、國家政策因素、美容院所處因素等。

　b、美容產品的成本控制原則：產品成本控制包括控制產品存貨量（盡量采用代銷）、減少浪費和消耗、實行產品使用登記制度等。

　c、成本核算原則：美容院的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客美容服務中的美容用品的核算，二是直接在美容院銷給顧客的美容用品的核算。前者成本核算可直接計到服務項目中，一般要計算一下美容用品成本百分率m%（m%=當月或日美容用品成本/當月或日營業額*100%）；后者售價則用公式：售價=進貨價格/1-加成率（加成率可根據美容院的檔次、服務人員服務素質、產品檔次以及行業價格因素來定出美容院自己的加成率）。如果達到了這些條件，就不怕自己的美容院部賺錢了
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